営業生産性向上「5つのツボ」
営業成績を伸ばしていくには営業活動の生産性を上げる必要があります。そのためには、どのように適切な商品・サービスを提供し、顧客数を増やし、売上を最大にするかを考えていかなければなりません。
本コースでは、営業スキルの強化、顧客開拓の方法、仮説構築から提案など、営業マネージャーや営業担当者が押さえておくべき営業プロセス全般について、改善の考え方を解説いたします。
提供：MBK Wellness株式会社
主な対象者
チャプター情報
- 1.営業生産性向上とは
- 2.1.初回面談の打率を上げる
- 2.2.顧客面談の三原則HPC
- 2.3.電話でアポイントを取る
- 2.4.紹介してもらうためのスキル
- 2.5.時代に合ったOJTのやり方
- 3.1.ターゲティングと接触方法
- 3.2.PDCAと時間の使い方
- 4.1.何を売るか
- 4.2.潜在ニーズと仮説立案
- 4.3.社内討議と提案への道すじ
- 5.1.顧客接点の考え方
- 5.2.チーム営業は可視化から
- 5.3.卸・販売代理店の営業を動かす
- 5.4.全員営業体制をつくる
- 5.5.部署を超えて「チーム」になる
- 5.6.全員営業体制における注意点
- 6.1.日頃から自社の土俵づくりをする
- 6.2.交渉にあたっての4つの準備
- 6.3.購買側の考え方
- 6.4.購買の戦略と営業の戦略
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